精彩游戏市场:都是怎么“蹭”上去的?|野味葡萄-

来源:15手游网 时间:2022-05-27 09:58:00

每年都有热门游戏,尤其是今年。

如果让你盘点2016年手游市场的热门产品,你会记住哪些?

可能大部分玩家首先想到的是《皇室战争》、《Pokmon GO》、《阴阳师》等现象级产品,以及在App Store榜单上活跃已久的头部爆款。但是,也有一些产品是口口相传的。他们似乎没有前面提到的产品的知名度,但也凭借独特的“热点”能力,在2016年的手游市场上占据了一席之地。

借助《Pokmon GO》热点填补市场空缺。

比如《城市精灵GO》。7月5日,任天堂以《Pokmon GO》上线,并在短时间内登上新澳和美国畅销榜榜首。但由于未能解锁大陆地区,《Pokmon GO》成为大陆玩家可望而不可及的产品。

奇葩的游戏市场:它们都是如何“蹭”上位的?游戏葡萄

上图是《城市精灵GO》,下图是《Pokmon GO》。

但在国内,关于Pokmon GO的热门话题从未降温,通过贴吧、微博、微信等各种渠道的推广,使其覆盖了尽可能多的玩家。但产品的匮乏让国内玩家急于寻找一款仿制品作为替代品,于是《城市精灵GO》“反击”。《城市精灵GO》年7月8日,升至App Store游戏免费榜第一。

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《Pokmon GO》发布后,《城市精灵GO》在国内免费榜的排名发生了变化。

虽然玩法有本质区别,但《城市精灵GO》的角色、流程、LBS因素的相似性,使得其必然不会与《Pokmon GO》挂钩,从而成为国内玩家的“替代品”。

所以很多玩家把《城市精灵GO》看作是《Pokmon GO》上线后被国内厂商赶出去的山寨作品。但是有资料显示《城市精灵GO》的iOS是3月24日上线的,有一段时间不为人知。直到《Pokmon GO》上线,才在热度的帮助下得到一些改善.

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与其说《城市精灵GO》抄袭《Pokmon GO》,不如说《城市精灵GO》利用了《Pokmon GO》的人气,满足了玩家想玩却玩不到《Pokmon GO》的空缺。

一字之差,靠《劲舞团》借势营销?

为自己的产品选择合适的上线时间表是游戏厂商不可忽视的工作。如果同档期竞品太多,会分流用户,每场反映的数据都会受到影响。然而,今年9月,葡萄王发现了这样一只奇怪的大象:

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上图为《唱舞团》,下图为《劲舞团》手游。

9月7日,乐舞手游《唱舞团》在iOS上线;9月10日《唱舞团》冲上畅销榜第21位(这也是游戏目前为止的最高分)。

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一周后,《唱舞团》的竞品《劲舞团》手游登陆App Store。其实《唱舞团》无论从IP重量级还是宣传能力上,都不能等同于《劲舞团》。然而尴尬的是《唱舞团》在畅销书排行榜上达到了超越《劲舞团》的高度。103010上线后成绩明显逊色,9月25日最高分只有48,与预期的火爆效果相差甚远。

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毫无疑问,这两种受众有很高的重合度。《劲舞团》就在《唱舞团》之前上线。在关键词搜索上,是通过《劲舞团》的“东风”对这些玩家做的。

一拨免费推广。此外,《唱舞团》的宣传标语为“首款能K歌的劲舞手游”,也向玩家传递了一个信号:比《劲舞团》多了一个维度,不仅能跳,还能唱。这也是一种“蹭”的做法。

《唱舞团》的这波借势前期足够到位,但由于《劲舞团》差强人意的表现使其没有达成最强的化学效应,也没有对榜单头部造成足够的威胁。

撕逼提高话题热度,但成绩却并无起色

葡萄君曾在之前的文章提出,MOBA手游的马太效应日趋严重,梯队格局已无太大变化,多数中小厂商的产品很难有立足之地。在这种环境下,《自由之战》和《王者荣耀》的撕逼称得上在产品之外,谋求变化的一种途径。

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《自由之战》与《王者荣耀》

在今年的CJ腾讯展台前,《自由之战》团队拉起横幅,控诉《王者荣耀》抄袭其专利技术;而后游戏制作人毛信良又公开直播起诉全过程,给这件事添了一把火。

然而上升的仅仅是话题热度而已,《自由之战》产品成绩没有发生质的飞跃。

这是2016年CJ前的产品成绩:

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4月份开始就没有冲入畅销榜前100名的表现

这时2016年CJ后的产品成绩:

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8月份之后能冲入畅销榜前200的次数屈指可数

《自由之战》借助撕逼事件获取到了足够的关注,但产品成绩在一年期间不断下降已成为不争的事实,从上图可以看出,《自由之战》已经很长时间没有进入畅销榜前200了。或许玩家在看热闹和玩游戏之间,更多地还是会选择后者吧。

蹭io游戏爆发的《贪吃蛇大作战》,和它的追随者

《贪吃蛇大作战》占据App Store免费榜首已有40余天,回顾这款产品,它既模仿了海外游戏《slither.io》、《agar.io》的核心玩法,也模仿了《球球大作战》的UI与传播机制。一方面,《agar.io》在进入国内后受众面较小,没有激起更大的水花;另一方面,《球球大作战》于国内的传播度为《贪吃蛇大作战》提供了更良好的发挥空间,后者的爆发也应运而生。

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《球球大作战》与《贪吃蛇大作战》

当然,《贪吃蛇大作战》不仅蹭了《球球大作战》及其它io类型游戏,还蹭了“贪吃蛇”这个大众更为熟知的IP。总之,《贪吃蛇大作战》能做到如今的病毒传播的确有一套自己的方法论,而在其走红之后,蹭《贪吃蛇大作战》的产品也开始增多,这无疑是手游市场发展过程中十分尴尬的现象。

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App Annie搜索“贪吃蛇大作战”的部分结果截图

高频产出小游戏,紧贴社会热点

如果说符合前面条件的都是属于游戏产品范畴,那么这一条对应的则是厂商了。国外游戏厂商Ketchapp以“山寨”闻名,而在2016年,Ketchapp还将“追热点”做到了极致。自《2048》吃到甜头后,Ketchapp把多数精力都投向了“小游戏研发-大批量上线-游戏间广告交叉推广-广告费盈利”的赚钱模式。

App Annie数据显示,Ketchapp在2016年过去的10个月内就上线了27款手游,平均十几天就有一款产品诞生。

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如果你以为Ketchapp只依靠高频率的小游戏产出和一贯的“抄袭”那就错了,Ketchapp如今还学会了“追热点”。

9月29日,Ketchapp上线了一款名为“凤梨笔儿苹果笔”的游戏,并冲至App Store德国区免费榜首。看起来貌似很中二的名字,但仔细一想,这不就是最近在网络上大红大紫的神曲《PPAP》么……

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葡萄君进入游戏后印证了这个猜测,然后整个人都不好了……

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至于游戏性上,这款游戏也做了尽可能的简化处理,玩家点击屏幕,手中的笔便会发射出去,穿过移动的水果即可得分。当同时穿过“苹果(apple)”和“凤梨(pineapple)”时,还会有对应音效“Pen Pineapple Apple Pen”……

Ketchapp这追热点的能力也是没谁了,或许被这种特质所吸引,差不多同一时间,育碧收购了Ketchapp。

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2016年我们经历过许多这种产品,它们可能一夜之间晋升为话题产品,成为口口相传的对象;但它们的热度也可能很快消失,成为泡沫逐渐被玩家忘记。手游行业中的蹭热点更像是打擦边球,打不好会冒一定的风险,即便是打好了,它也不能称作一项技能,以供其他从业者参考。

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