数据来源：QuestMobile《中国移动互联网“战疫”专题报告》
而在刚刚过去的2月，《和平精英》更是一路高歌猛进，不仅坐稳了App Store游戏免费榜与畅销榜头部，更有20天都占据了App Store畅销榜单首位。
从农历春节至今，《和平精英》一直保持在App Store游戏免费榜单与畅销榜单头部
数据来源：七麦数据
为什么偏偏是《和平精英》又火了？ 龙虎报发现，让《和平精英》这段时期获得口碑、收入双丰收的主要原因，源于这场特殊的跨界联动。
当跨界营销集中于线上，
该怎么办？
以往，春节长假往往是各家游戏产品提前“备货”的重要节点，除了推出新版本、新内容，营销活动也不能落下，对于一直乐在探索跨界营销边际的《和平精英》更是如此。 通过龙虎报进行不完全统计，发现在今年春节《和平精英》计划与玛莎拉蒂以及综艺《明星大侦探》进行跨界营销。 从超豪华汽车品牌到热门综艺，不难想象一连多线的跨界联动下来，《和平精英》在春节期间会以极高地渗透率融入到大众用户的生活场景。然而，意外的“长假”，似乎令这场“跨界联动盛宴”的效果也会打些折扣。 比如，最难的就是此次《和平精英》与玛莎拉蒂的合作。
从这次联动本身看，超豪华汽车品牌与头部大众级手游互相选择，在统一调性、互相带量上就是一次全新尝试。在农历年中，龙虎报曾经谈到过，此次联动，30岁以下、包括女性白领等年轻用户是《和平精英》联动时需要“辐射”的流量洼地。而玛莎拉蒂品牌本身与出行息息相关，汽车销售又大多依赖线下门店，再加上春节本应是一次消费者线下消费的高峰期…因此，线下营销“安利”的缺失，无疑给这次合作带来更多考验。
（拓展阅读：大年初一服务器被挤爆，和平精英为什么在春节如此火爆？）
但从《和平精英》开年成绩看，这次集中线上的“临场发挥”它又交上了几乎满分的答卷。
精准“捕获”玩家情绪，
社群平台传播为联动“加温”
《和平精英》与玛莎拉蒂的跨界联动，预热是从林更新开始的。 1月20日晚6点，演员林更新与快手播主王小歪在直播间开始提前试驾玛莎拉蒂，将“高大上”品牌联动变装为“接地气”的直播活动。 直播过程中，虽然林更新在非常认真的试玩，但却金句频发，以极具笑点的方式在快手平台揭开了此次联动载具皮肤的面纱。
龙虎报曾报道，在直播当晚，“林更新喜提黄金玛莎拉蒂”还形成了微博话题，阅读量超过了4000万，在热搜榜排行第三
以明星与平台KOL直播为核心的预热只是一个开始，此次联动中，最能引发玩家讨论的，是大年三十玛莎拉蒂在游戏内的植入的方式——作为一款超豪华汽车，即便化做皮肤，它也要在游戏中带给不同层级玩家一流的驾驶体验。此次跨界合作，双方选用了玛莎拉蒂经典车型Ghibli，配置动力拥有赛车级“血统”。游戏中，官方对玛莎拉蒂载具的车内配置、发动机声浪实现了1：1的高度还原。通过《和平精英》与玛莎拉蒂合作宣传片，可以更好地感受这一点
除了还原玛莎拉蒂Ghibli经典蓝色款，游戏中还为玩家提供了针对女性用户的粉色款、更显特殊与“尊贵”的金色款
整体还原与改版下来，即便在游戏中，玛莎拉蒂相比其他载具的体验也是豪华的，而从获取制度上，《和平精英》又再度赋予这款皮肤“豪华感”。
不同于以往皮肤的直接购买，玛莎拉蒂的获取方式与春节活动深度配合，玩家需要花费6元参与星曜转盘，摇到与上局同一元素即可升星、不同元素则会随机退1-2星，通过一定花费可有追加保底。当星数达到5、6、7星时可各获得一枚玛莎拉蒂兑换勋章，进而提出不同颜色的玛莎拉蒂。其中，金色玛莎拉蒂最难获取
这样一来，相比直接花钱购买，玛莎拉蒂皮肤的获取门槛又一定程度看玩家到底“欧不欧”。 而在考验战术与隐蔽性的射击类游戏中，玩家使用打眼的特殊皮肤本身带有“炫耀”游戏技巧的意味，再加上玛莎拉蒂皮肤获取相当“看脸”，因此游戏中的玛莎拉蒂又成了玩家组队依据、“抢夺”对象，使用玛莎拉蒂的玩家常会被人“盯上”，无形中加强了玩家之间的社交粘性，也让玩家有了更多在社交平台主动传播、表现的欲望。
在春节稳居视频平台首位的B站，搜索玛莎拉蒂关键词，有大量UP主自产抽奖或相关“炫技”视频，单支视频最高播放量超过了百万
从除夕夜开始延续至今，玩家开始在社媒平台自发输出内容。在一边，欧气玩家们开始分享玛莎拉蒂获取技巧。另一边，开着玛莎拉蒂，再“举起奖杯”也成为“炫耀”重点。从短视频平台抖音、快手，到社媒平台B站、微博，玛莎拉蒂词条与《和平精英》紧紧绑定在了一起，成为PUGC平台中玩家自发传播的爆款符号。
大概统计下来，在微博，玛莎拉蒂与《和平精英》关联词条占50%以上，且与游戏相关内容占近期微博的90%以上
短视频平台抖音与快手也均有众多玩家分享的玛莎拉蒂短视频，总计约有过亿的播放量
被“低估”的《和平精英》跨界营销
回顾起《和平精英》与玛莎拉蒂的整条线上联动，明星助阵预热、深度代入付费机制、利用玩家在游戏中存在的情绪点引导其自传播，可以说《和平精英》早在筹备之初就点开了所有技能点。 而在成功的背后，还有《和平精英》与玛莎拉蒂双方足够高的默契值。 譬如，玛莎拉蒂Ghibli承袭百年前赛车发展而来的运动基因、品牌理念追求自由与个性，龙虎报曾谈到它的主要消费者为年轻、精英人群。因此，此次将玛莎拉蒂Ghibli化身游戏载具，不仅能帮助游戏打通年轻精英的用户圈层，更能提升游戏的品牌高度。 玛莎拉蒂中国也一直在本地化、开拓中国市场上下功夫，和最头部、最有“大众缘”的游戏资源合作，也的确带来了“破圈”的最大声量。 总得来说，在特殊时期，看似集中线上的跨界矩阵是临场发挥，实则是《和平精英》对品牌方的精准洞察、线上线下、针对营销节点特征进行的多支线规划。 更重要的是，产品能否经得住大众考验是根本。 要说最佳临场反馈，还是在大年初一服务器波动之后，《和平精英》的反应速度。几小时内解除崩溃，对服务器进行扩容，才是《和平精英》真正的“稳”。 在这个时候，稳定做好产品本身，就是承担责任的表现，也是跨界联动最好的地基。 曾经，或许我们低估了《和平精英》跨界联动的能力，如今，它已经化做《和平精英》产品质量地基后的台柱子，持续为这个庞然大物提供“造血”能力。
