来源：经济参考网
2020年初，《安家》让人们更加关注房产中介这个群体。最近，北大和复旦大学的毕业生从事房地产代理引起了热议。
那么真正的房产中介是什么样的呢？58同城、安居客5月29日发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》(以下简称《百万经纪人报告》)，从收入、学历、住房情况、从业年限、工作时间、交易、工作条件等方面勾勒出中国房产中介的状况和生态。
年轻教育显著增加。
北大、中国人民大学、武汉大学、南京大学等名校的毕业生，包括硕士、博士都在其中。部分券商已实现销售额过亿。
房地产经纪行业的特点是从业人员年轻化，工作时间缩短。这两个关键词结合在一起，大众对房产经纪行业的眼光一直是低门槛的。事实上，大专及以上学历的经纪人占比达到44.2%，本科及以上学历从2019年的9.6%大幅提升至2020年的18%。
从年龄来看，30岁以下的年轻人成为房产中介的主力军。具体来看，30岁以下的房产中介占59.0%，30-40岁的房产中介占31.6%。随着业绩的稳定成为券商必须面对的巨大生存压力，带来了员工的频繁流动。
底薪经纪人占比低于2019年，约一半经纪人已经拥有自己的房子。
房地产经纪人之间的收入差异很大，大多数经纪人的工资水平远远低于平均水平。由于部分城市调整了经纪人的薪酬结构，调查中49.7%的房产中介表示有固定底薪，较2019年有所下降。58同城、安居客《百万经纪人报告》显示，在有底薪的房产中介中，74.2%的人底薪在3000元以下，5000元以上的比例仅为个位数。另外一半的房产中介没有固定的底薪。
“近水楼台先得月”，58同城和安居客《百万经纪人报告》显示，房产信息比较及时全面的房产中介中，47%的人已经拥有自己的房子，39.8%的人租房。其中，在内蒙古、黑龙江、山东、辽宁、吉林等地拥有自有房屋的房产中介。跻身全国前五，而北上广深和房价较高的“新一线”城市则无缘榜首。
3.5%的经纪人每天工作时间超过8小时。一线城市的经纪人最好。
“起得比鸡早，睡得比猫晚”已经成为行业的普遍特征。经纪人每天工作10小时以上的比例为36.7%，参与调查的经纪人中有83.5%表示每天工作8小时以上。相比之下，一线城市的房产中介工作更辛苦，超过50%的人每天工作10小时以上，上海以72.6%的比例领跑全国。从年龄来看，18-25岁的经纪人更容易长时间工作。
北京3年以上从业经验的经纪人占了将近一半，从业经验最丰富。
经验显示，从业1-3年的经纪人占66.8%，从业3-6年的经纪人占20.3%。分城市来看，北京有3年以上从业经验的房产经纪人比例为49.5%，高于全国平均水平。与2019年相比，北京代理商的从业年限也有所增长。
令人羡慕的中介费背后，是40多倍的经历。
电视剧《安家》让人看到了房产中介的酸甜苦辣，更让人羡慕的是几万块的代理费。用剧中人物的话来总结，经纪人可以轻松赚到一大笔代理费。
58同城和安居客《百万经纪人报告》的调查数据显示，经纪人通常需要对同一客户(包括租售)展示至少5次才能成交，48.4%的成交客户在展示5-10次后就能成交，3.3%的成功签约者随后是40次以上的拜访体验。客户需要看很多遍才能成交，客户对经纪人的专业技能要求更高。经纪人需要提升自身能力，精准匹配客户需求和提升看房效果，提高复视率和看房转化率。
此外，2020年，由于客观原因，房产中介的主要日常工作将在网上进行。与2019年相比，经纪人在网站上发布/更新房源信息的时间更多，而呼叫房间/客人资源排在第二位。线上端口是获取客户的主要渠道。提高港口展示的质量将使更多的客户相互接触。
值得注意的是，2020年，由于客观原因，房产中介的主要日常工作正在向线上转变。根据58安居客房产研究院和58房产中介大学的联合研究结果，线上获客和引荐是券商获客的主要渠道。经纪人可以通过优质的线上推广和优质的服务获得更多的客户接触和委托。与2019年相比，券商线上获客占比大幅提升，从61.0%提升至80.8%。
58同城CEO姚劲波表示，受客观环境的影响，2020年，房产中介的运营模式和购房人的看房习惯都发生了很大的变化，线上找房平台逐渐成为经纪人服务客户的主战场。与此同时，买家对经纪人服务的专业性和质量的期望也在上升。
对于2020年中国房地产市场的走势，84.4%的券商有信心。58安居客房地产研究院经纪人信心指数也反映了这一点。今年3-4月，券商信心指数升至108左右。
