记者陈报道
1月10日晚，网络电台荔枝FM宣布更名为“荔枝”，并宣布语音直播成为其主营业务。
荔枝语音直播于2016年10月正式上线，不到一年半的时间，目前已经成为平台的主要收入来源。
本月3日，荔枝完成5000万美元D轮融资时，荔枝CEO赖一龙公开透露：“荔枝语音直播月收入已近1亿，并已实现规模化盈利。”
语音直播会是不盈利的移动电台的突破口吗？
语音直播1亿
由于风格定位不同，各个音频平台的商业模式也不一样。喜马拉雅FM和蜻蜓FM主打头部版权和内容付费，走小众路线的荔枝则选择语音直播。
荔枝发布的数据显示，平台注册用户超过1.5亿，月活跃用户3000万，其中女性用户占大多数，热衷于情感类音频节目。
易观集团副总经理薛永峰对时代财经分析：“荔枝一直在布局细分市场，主打女性情感用户，用户粘性高，内容类型和产品设计各不相同，在(语音直播)上投入少，所以能实现盈利。”
荔枝的收入来源分布在各个主播的直播间。在语音直播间里，屏幕上快速刷着聊天和虚拟礼物打赏的记录，而主播则根据打赏记录报出了用户的名字，“谢谢XXX的荔枝。”
“荔枝”和“金币”是荔枝平台的虚拟货币，会根据主播获得的荔枝数量，对主播进行小时榜、日榜、周榜排名。“金币”是用户用人民币购买“荔枝”的中间货币。用户1元人民币可购买10枚金币，4枚金币可兑换1颗荔枝。
时代财经统计了荔枝50强主播的最新周榜礼物，共计约1073万颗荔枝。按照虚拟货币的购买规则，用户赠送了429.2万元。
对于荔枝来说，这还不是最终的收入。与平台主播有协议，实行64/40分成。所以前50名主播的礼物份额可以分到429.2万颗荔枝。
主播通过提现获得回报。按照官方的提现方式，主播将获得的荔枝币兑换成人民币，就是用1元钱将10个荔枝币兑换成人民币。所以前50名主播可以提现的人民币金额大概是42.92万。
也就是说，扣除主播分成，荔枝可以赚386.28万元。如果算这一周的收入，月收入可以达到1545万。
仅仅是上述50强活跃主播创造的经济价值。据荔枝相关负责人时代财经介绍，“目前荔枝月活跃主播300万，分成比例会根据不同量级的主播进行调整。而且主播的礼物收入每周都会不一样，计算结果也不一样。”
比如头部主播“罗师傅”上周就拿到了近250万颗荔枝，相当于充值100万人民币左右。本周最新榜单中，罗师傅荔枝收入约147万，减少近100万。
相对于会员的稳定付费，打赏模式受用户喜好、播放情况等因素影响，每周甚至每天的礼物收入都会有所不同。
图案可以复制吗？
移动的盈利模式逐渐成熟，荔枝的营收结构也发生了很大的变化。
“在语音直播功能开通之前，荔枝的收入主要来自广告收入，但目前语音直播是荔枝收入来源的主要部分，其他部分的收入渠道相对较少。”荔枝相关负责人告诉时代财经记者，荔枝的语音直播收入主要来自用户给主播的虚拟礼物。
在此之前，荔枝曾尝试过社区电商和广告销售，但效果并不明显。据悉，直到2016年底荔枝语音直播，仅3个月流水就突破1000万人民币，8个月后更是超越了原来的广告业务。截至目前，语音直播月流水已达1亿，并已实现规模化盈利。
荔枝的盈利为音频市场提供了一个范本。在不盈利的音频行业，这种模式能否被复制，成为其他平台新的盈利突破口？
“最重要的是平台的定位，用户对其形成的认知，以及拥有的主播资源。平台内容长期积累孵化出来的新业务对用户有吸引力，容易被接受，从而形成先发优势。艾媒咨询高级分析师王洪东告诉时代财经。
荔枝定位为语音社交平台，走文学小众路线。据悉，其用户80%为90后、90后，其中60%为女性，且大多喜欢在深夜收听情感类节目。所以荔枝也成为了女性感情的集中地，而其他内容也涵盖了二次元、星座、明星八卦等领域。从类型上来说，荔枝涉及的领域并不广泛，但从内容上来说，它针对的是女性的兴趣。
90后荔枝用户齐(化名)告诉：“荔枝最吸引我的是情感直播。我一个人在广州的时候，觉得很感动，每天晚上都有点想哭。”
为了沉淀用户，内容的社交化成为荔枝语音直播的重点发展方向。开启了杀狼、语音连麦、聊天抢红包的模式，在用户和主播之间形成了一种网络互动。所以，虽然喜马拉雅FM和蜻蜓FM这两个头部平台拥有超过3亿的用户，拉开了用户与荔枝的距离，但是荔枝的社交使得用户更加垂直，粘性更强。
薛永峰分析时代财经：“荔枝的细分群体、投资内容、主播资源已经形成优势，其他平台没有这么好的机会。”
其实看到语音直播潜力的不只是荔枝一家。2016年，喜马拉雅FM和蜻蜓FM在主打知识付费的同时，也涉足语音直播，但方向不同，主要以知识付费类型的语音直播为主，如财经、会议、教育等。
荔枝的盈利证明了语音直播模式的商业价值，并将吸引其他玩家进入市场。不过，艾媒咨询高级分析师王洪东认为，在语音直播领域，留给其他平台追赶的时间不会太长。
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